Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: как рассчитать прибыльность товаров на маркетплейсе

Если вы уже считаете unit-экономику, стоит проверить, не упускаете ли что-то важное. Даже небольшие неточности в расчётах могут искажать реальную прибыльность товаров. В этой статье разберём, какие показатели действительно влияют на итоговую маржу на маркетплейсах и как сделать анализ точнее.

В этой статье разберём:

• что такое unit-экономика и зачем она нужна;

• какие показатели обязательно учитывать;

• частые ошибки селлеров;

• как автоматизировать расчёты с помощью JetStat.

Unit-экономика - это анализ доходов и расходов, приходящихся на одну единицу товара. Она отвечает на главный вопрос: «Прибыльна ли каждая продажа?»

Почему это важно:

• помогает выбирать прибыльные товары и отказываться от убыточных;

• позволяет корректно выставлять цены и рассчитывать скидки;

• показывает, сколько вы можете инвестировать в рекламу, не уходя в минус;

• служит основой для стратегического планирования и масштабирования бизнеса.

Если не контролировать unit-экономику, можно попасть в ловушку: обороты растут, а реальная прибыль снижается.

Чтобы понять, выгоден ли товар, нужно учесть несколько обязательных метрик.

Это сумма всех расходов на производство или закупку товара. В неё входят:

• закупочная цена или стоимость производства;

• упаковка;

• доставка до склада маркетплейса;

• налоги и сборы (если применимо).

Маркетплейсы берут процент за услуги:

• комиссия с продажи (10–25% в зависимости от категории и условий);

• логистика и хранение на складе;

• возвраты и брак.

Формула:

Чистая прибыль = Цена продажи – (Себестоимость + Комиссия + Логистика)

Пример:

• цена продажи = 1000 ₽

• себестоимость = 450 ₽

• комиссия = 90 ₽ (Ozon)

• логистика = 100 ₽

Чистая прибыль = 1000 – (450 + 90 + 100) = 360 ₽

1. Игнорирование скрытых расходов. Многие селлеры не учитывают возвраты, утилизацию брака, маркетинговые скидки.
2. Неверный учёт логистики. Особенно если есть доставка со склада на склад.
3. Фокус только на выручке. Рост оборота не означает рост прибыли.
4. Отсутствие аналитики по категориям. Один товар может тянуть вниз всю прибыльность.
5. Разовый расчёт. Unit-экономика - это динамический показатель, его нужно считать регулярно.

Ручной расчёт unit-экономики в Excel быстро становится непосильным, когда товаров десятки или сотни. JetStat решает эту проблему:

• автоматически подтягивает данные о продажах и комиссиях из Ozon и Wildberries;

• объединяет показатели с рекламными данными (сколько тратите на продвижение конкретного товара);

Пример сценария:

Вы запускаете рекламную кампанию на Wildberries для 10 товаров. С помощью JetStat вы видите, что три из них при текущей цене и уровне рекламы уходят в минус. Вы можете вовремя скорректировать стратегию - остановить неэффективные кампании и перераспределить бюджет на прибыльные позиции.

Это про управление ростом. С ней бизнес развивается быстрее и предотвращает скрытые финансовые провалы, которые остаются невидимыми при поверхностном учёте.

С помощью JetStat селлеры могут автоматизировать расчёты и принимать решения на основе точных данных. Это экономит время, снижает риски и позволяет уверенно масштабировать бизнес на Ozon и Wildberries.

Хотите узнать, как JetStat помогает контролировать прибыльность ваших товаров?

Попробуйте JetStat бесплатно или запросите демо и посмотрите, как ваши цифры оживают в автоматическом отчёте.