B2B-продажи:

• длинные циклы сделок (месяцы, а иногда и годы),

• несколько лиц, принимающих решения,

• сложные цепочки касаний (контент → вебинар → встреча → предложение),

• большой чек и сложная воронка.

Сквозная аналитика здесь должна не только "считать лиды", но и строить полную картину сделки от первого касания до подписания контракта.

• Работа со сложной CRM.

• Много касаний до сделки (multi-touch).

• Роль контент-маркетинга, SEO, событий, встреч.

• Много "ручных" этапов — менеджеры фиксируют статусы вручную.

• Не всегда есть онлайн-заказ — деньги приходят через выставление счетов.

Здесь огромная ценность не в количестве лидов, а в глубине конверсии и точной оценке стоимости сделки.

• Маркетинг и продажи работают "врозь".

• Отдел маркетинга считает заявки → отдел продаж не доводит до сделки.

• Руководство не видит ROI по каналам.

• Отчёты собираются вручную.

• Менеджмент не может планировать воронку по выручке.

• Интеграция (Bitrix24, amoCRM, Salesforce).

• Подключение рекламных расходов.

• Сбор первичных лидов (вебинары, формы, события).

• Синхронизация стадий сделок.

• Выгрузка для с учётом всех касаний.

• Мульти-канальная атрибуция.

B2B-аналитика сильно зависит от качества данных в CRM → ETL приводит всё в порядок.

• Интеграция всех каналов привлечения.

• Сбор всех лидов в CRM.

• Синхронизация стадий сделок.

• Подключение бухгалтерии (оплаты).

• BI для построения управленческих отчётов.

Отдельно строится мульти-касаний атрибуция.

• Можно ли отслеживать offline-мероприятия?

Да — данные по мероприятиям могут подключаться как отдельный источник лидов.

• Как учитывать счета?

С помощью API интеграций JetStat можно загружать статусы счетов и оплат из ERP или бухучёта.

• Работает лис корпоративными CRM?

Да — полная поддержка Bitrix24, Salesforce, amoCRM и кастомных решений через API.

• Видна вся цепочка касаний по каждой сделке.

• Маркетинг и продажи работают в одной системе данных.

• Можно точно считать ROMI, CAC, LTV и прогнозировать загрузку отдела продаж.

Подключите рекламу, CRM, события и финансы в единую сквозную воронку.

7 дней бесплатного доступа — настройте B2B-аналитику под свои сделки.

Запросить демо.