ROAS (Return on Ad Spend) — ключевая метрика маркетинга. Но один общий показатель мало что даёт.

Бизнесу важно понимать:

• какие каналы приносят доход,

• какие клиенты окупаются,

• какие юрлица / проекты дают возврат.

Это особенно критично для:

• агентств, ведущих несколько клиентов,

• e-commerce с разными юрлицами,

• B2B, где каждый клиент — отдельная экономика.

Формула:

ROAS = Доход / Рекламные расходы × 100%

Пример: потратили 100 000 ₽, заработали 450 000 ₽ → ROAS = 450%

Хороший ROAS зависит от вашей маржинальности.

Но важно — считать его точно по сегментам.

Чтобы посчитать ROAS корректно:

• Из CRM, CMS, ERP

• С привязкой к клиенту, проекту или юрлицу

• В идеале — с датой оплаты и суммой

• Из Яндекс.Директ, VK, Meta*, Google Ads

• В разрезе каналов, аккаунтов, проектов

• ID сделки / клиента

• Название проекта

• Привязка юрлица

• UTM-метки (source / campaign)

1. В Excel / Sheets — собрать расходы из всех рекламных источников
2. Из CRM — получить доход с ID клиента / сделки
3. Совместить таблицы по меткам, проекту или юрлицу
4. Добавить формулы расчёта ROAS
5. Сделать сводную по каналам, проектам или клиентам
6. Проверить соответствие по датам

Минусы:

• Ручной труд

• Высокий риск ошибок

• Сбивается при любом изменении

JetStat делает это за вас:

• Подключает рекламные источники, CRM, финансы

• Нормализует данные и связывает UTM с оплатой

• Позволяет сегментировать по проекту, каналу, клиенту

• Выгружает отчёты в BI, Sheets, Excel

• Можно строить отчёты:

- по каналам (Яндекс, VK, Meta*)

- по клиентам / брендам

- по юрлицам или менеджерам

• Если нет привязки к реальным оплатам

• Если данные плавают (ошибки в источниках)

• Если не сегментировать по брендам / проектам

ROAS — полезная метрика, но только если она:

• точная

• автоматизированная

• сегментированная

Сделать это можно — но только при стабильной архитектуре данных.

Попробуйте JetStat 7 дней бесплатно — один раз настраиваете, и всё работает.

Запросить демо.

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ