Как выбрать модель атрибуции: руководство для маркетологов

Зачем вообще нужна модель атрибуции?

Когда пользователь покупает — он обычно видит рекламу не один раз:

  • кликнул по баннеру,
  • потом увидел ремаркетинг,
  • потом вернулся по брендовому запросу.

Вопрос: кто из каналов «заслужил» конверсию?

Модель атрибуции — это способ распределить ценность между касаниями. От неё зависит, какие каналы будут получать бюджеты и что покажет ваша аналитика.

Популярные модели атрибуции

Last Click (последний клик)

Ценность 100% у последнего канала перед конверсией.

➕ Простой, понятный

➖ Недооценивает верхнюю часть воронки

First Click (первый клик)

Вся ценность — первому касанию.

➕ Оценка охватных каналов

➖ Игнорирует финальные шаги

Linear (линейная)

Равномерно распределяет ценность между всеми касаниями.

➕ Сбалансировано

➖ Не учитывает вес отдельных шагов

Time Decay (затухание по времени)

Чем ближе касание к конверсии — тем выше его вклад.

➕ Логично для длинных воронок

➖ Нужна точная настройка

Position-based (U-образная)

40% первому, 40% последнему, 20% — остальным.

➕ Учитывает запуск и завершение

➖ Подходит не всем бизнесам

Data-driven (на основе данных)

Модель, которую рассчитывает система на основе реальных цепочек.

➕ Максимальная точность

➖ Требует большого объёма данных и инструментов

Как выбрать модель под ваш бизнес

Что учитывать при выборе

  • Сложность воронки: сколько касаний, как долго цикл
  • Цели отдела маркетинга: генерация лидов или закрытие сделок
  • Наличие и : можно ли реально собрать все точки
  • Уровень зрелости команды: готовы ли вы внедрять сложную логику
  • поддерживает ли ваша система расчёты разных моделей

Как работает атрибуция в JetStat

JetStat помогает собирать:

  • все рекламные касания,
  • данные из CRM, звонков и оплаты,
  • автоматически распределять ценность по выбранной модели.

Можно использовать:

  • базовые модели (Last Click, Linear),
  • загрузить свою логику,
  • или передать данные в BI для построения кастомной атрибуции.

Модель атрибуции — не волшебная таблетка, а инструмент принятия решений.

Важно не только выбрать модель, но и иметь данные, чтобы её построить.

Хотите на практике сравнить модели и видеть полную воронку?

Попробуйте JetStat бесплатно 7 дней — всё для атрибуции, данных и отчётности в одном решении.

Запросить демо.

Похожие статьи JetStat

Преврати свои маркетинговые данные в источник новых возможностей

Мы позволяем анализировать даже те данные, которые раньше вы собирали только вручную

Начать бесплатноОбратиться в отдел продаж